2 UM ACCESSOIRES se sont rajoutés depuis peu à l’assortiment type du format Boutique & Showroom, préalablement validés par une phase de tests concluants en magasins en propre. En moyenne un CA de 25000€ht/an est généré ; avec une marge moyenne 40%.
La diet développe aujourd’hui un trafic suffisant pour favoriser la vente d’accessoires. Il s’agit en partie de consommable (géants, sangles, accessoires de tirage,…), donc d’achats récurrents.
Le prix de vente moyen des produits est idéal pour de la vente complémentaire à de la vente de diet ou de matériel. Cela permet de toujours mieux fidéliser vos clients, en ayant une offre la plus complète possible, sur une gamme qui se vend mal à la commande. Au final, cela évite qu’ils aillent chez Décat. C’est clairement des produis d’achat d’impulsion à positionner proche de la caisse.
Podium & Gradin : Nous avons tous un espace de vente souvent mal exploité dans nos magasins : la vitrine, car aucun support spécifique n’existait. C’est pourtant un moyen de générer un trafic spontané supplémentaire. Mise en avant de vos spécificités, de promotion, adaptation à la saisonnalité, montrer la diversité de l’offre magasin, les nouveautés… tout est bon pour attirer le client, et générer une vente additionnelle ou spontanée.
Il faut compter un budget de 6000€ht :mobilier, le stock d’implantation et les éventuels rajouts d’éclairage si nécessaire.
Cout du mobilier : 2250€ht
Valeur stock accessoires : environ 3000€ht, payable jusqu’à 30 jours fin de mois.
Eclairage : 4 spots supplémentaires & main d’œuvre électricien : 750€ht estimé.
Hors mis le stock, le reste est amortissable sur 7ans ; soit un impact financier de 500€/an. Il faut rapprocher ce chiffre à la marge brute annuelle de 10 000€ potentielle. Je vous laisse faire le calcul.
N’hésitez pas à revenir vers moi par mail pour tous ceux qui ne sont pas encore équipés et que cela intéresse. pierre-luc.guittet@netquattro.com
